保险增员员脱落量怎么算

保险增员员脱落量怎么算

在保险行业中，保险增员员的脱落量是一个重要的指标。保险增员指的是招募新的销售代理人或销售团队，而脱落量则是指从团队中退出的人数。保险公司需要不断扩大团队规模，因此增员能力对团队发展至关重要。然而，保险增员过程中存在一定的困难，导致脱落量较高。小编将从以下几个方面详细介绍保险增员员脱落量的计算以及影响因素。

1、增员成功率的差异

有些人在保险增员过程中成功率非常高，而有些人则无论如何增员都不成功。这主要是因为增员能力的差异导致的。成功的增员需要具备良好的招募技巧、沟通能力以及销售技巧。而想要赚快钱的人，通常只会找到增员或客户，他们缺乏持久的发展动力，导致脱落率高。

2、增员、脱落、再增员的循环

保险行业中常常出现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环。这种循环导致时间、费用和精力的不断增加，同时也会影响社会对寿险业的认可度。脱落量过高不仅会增加招聘和培训的成本，还会给保险行业树立负面形象。

3、保险公司的内部训练与管理

保险公司一般通过内部训练与管理来增加员工的稳定性和忠诚度。公司会对新员工进行培训，并通过奖励和惩罚的机制激励员工。一些保险公司甚至实行增员津贴来刺激员工的业绩。然而，有人批评这种方式只是表面上的增员，实际上并不能解决保险增员员脱落的问题。

4、增员方案的技巧

保险公司采用的增员方案对于提高员工的留存率也起到关键作用。营销人员的特点是容易接近、表达能力强、善于沟通和社交广。而且，保险市场的竞争激烈，收入相对稳定也是吸引人才的重要因素。因此，在制定增员方案时需要考虑这些特点，为员工提供良好的发展机会和收入保障。

保险增员员脱落量的计算可以通过招聘合格人力与在职有效人力的比值得出。然而，保险增员员脱落量的高低不仅取决于招募和培训的能力，还与团队的激励机制、管理方式以及员工的发展机会和收入保障等因素相关。在保险行业中，提高保险增员员的脱落量并留住优秀人才是保险公司维持可持续发展的关键。只有通过持续的培训和激励措施，才能提高保险增员员的留存率，降低脱落率，进而实现保险团队的持续壮大。